Комиссия Wildberries в 2026 году: от чего зависит и как посчитать свою

Единой комиссии у Wildberries нет. Есть базовая ставка, своя у каждого предмета товара и у каждого способа продажи, и четыре величины, которые эту ставку меняют. По данным кабинета продавца на 30 августа 2026 года ставки для Склада WB идут от 0,5% до 43,5%, а медиана по всем 7426 предметам равна 34%.

Формула вознаграждения записана в пункте 12.2 оферты и выглядит так: розничная цена умножается на сумму двух коэффициентов, из результата вычитаются издержки площадки. Разберём каждую часть, а в середине статьи стоит поле, где можно посмотреть ставки по своему предмету.

Сверено 30 августа 2026 года с разделом «Комиссия» в кабинете продавца, выгрузка от 30 августа, и пунктами 5.1, 5.3, 5.4, 12.2, 12.4, 12.5.2, 12.7.1, 12.9, 12.10 и 13.8 оферты о реализации товара, версия № 101, действующая с 1 сентября 2026 года. Таблица ставок доступна после входа в кабинет продавца.

Словарик

• Рц, розничная цена продавца - цена, которую продавец установил на портале, с учётом собственных скидок. Пункт 5.1 оферты.
• кВВ, коэффициент вознаграждения - процент, который площадка берёт за реализацию товара. Складывается из четырёх слагаемых.
• кС, коэффициент при продажах со склада продавца - добавка к кВВ, по FBS она отрицательная и комиссию уменьшает.
• Платформенные скидки - скидки покупателю за счёт площадки, к ним относится и Скидка WB, известная продавцам как СПП. Пункт 5.3.
• Предмет - самая мелкая единица товарной классификации WB. Категория «Белье» содержит предмет «Носки», и ставка задаётся именно на уровне предмета.

Как считается комиссия Wildberries

Пункт 12.2 оферты даёт формулу целиком:

Здесь важны две вещи, которые обычно теряются в пересказах.

Первая: база расчёта это цена продавца, включая его собственные скидки. Не та цена, которую видит покупатель на витрине после скидки площадки. Про это подробнее ниже, в разделе про СПП.

Вторая: у формулы есть нижняя граница в 1%, и относится она к ставке вознаграждения, то есть к сумме базовой ставки предмета, опций тарифного конструктора и скидки за уровень продавца. Вычет платформенных скидок этой границей не ограничивается: в отчётах итоговый коэффициент бывает отрицательным, и тогда комиссия не удерживается, а площадка доплачивает разницу.

Из чего складывается коэффициент вознаграждения

Пункт 12.5.2 раскрывает кВВ так:

Четыре слагаемых, и каждое живёт своей жизнью.

X, базовая ставка предмета. Публикуется в кабинете, зависит от предмета товара и способа продажи. Это единственная величина, одинаковая для всех продавцов одного предмета. Её и показывает калькулятор ниже.

Y, опции тарифного конструктора. Значение зависит от того, какие дополнительные услуги подключены, и видно в Тарифном конструкторе в графе «Тариф активен». Работает на повышение: каждая опция добавляет проценты к ставке. Здесь чаще всего и обнаруживается расхождение между табличной цифрой и фактической строкой в отчёте.

Z, скидка за уровень продавца. Пункт 13.8 описывает программу «Уровни продавцов». Уровень определяется первого числа каждого месяца, а условия и размеры скидок публикуются не позднее десятого числа предыдущего месяца. Проверять их стоит именно в этом окне: правила известны заранее, и месяц на то, чтобы дотянуться до следующего уровня, у продавца есть.

Платформенные скидки. Вычитаются из коэффициента. Разбор ниже, это самый недопонятый пункт во всей теме.

Посмотреть ставку по своему предмету

В базе кабинета 7426 предметов в 96 категориях. Начни печатать название и выбери подходящий вариант: покажу базовые ставки по всем шести способам продажи.

Ставки в таблице это величина X из формулы. Итоговый коэффициент будет другим, и насколько именно, зависит от разделов ниже.

Почему у одного предмета шесть разных ставок

Способ продажи меняет ставку сильнее, чем что-либо ещё. Сравним на предметах, которые продают чаще всего.

Предмет	Склад WB (FBW)	Маркетплейс (FBS)	Витрина (DBS)	Витрина экспресс (EDBS)
Носки	43,5%	48%	45%	3%
Кроссовки	41,5%	46%	45%	3%
Шампуни	38%	42,5%	45%	3%
Гантели	31,5%	36%	45%	3%
Автомобили новые	0,5%	0,5%	0,5%	0,5%

Медианы по всей базе выглядят так же: 34% у Склада WB, 38% у Маркетплейса, 45% у Витрины и 3% у Витрины экспресс.

Три вывода отсюда.

FBW дешевле FBS по комиссии. Разница около четырёх процентных пунктов на медиане. Это не значит, что FBW выгоднее в целом: за склад придётся заплатить хранение и логистику, которых при FBS в таком виде нет. Комиссия это одна строка расхода из нескольких.

Витрина экспресс стоит 3% почти всегда. Ровно такую ставку получили 7388 предметов из 7426. Площадка платит за скорость: товар едет к покупателю за час-четыре, и за это WB снижает свою долю в пятнадцать раз против обычной Витрины. Модель подходит немногим, нужен свой склад в городе покупателя и готовность отгружать в течение часа, но там, где она применима, экономика получается совсем другой.

У товаров с высоким чеком ставки символические. Транспортные средства и автомобили идут по 0,5% на всех способах продажи. Площадка зарабатывает на них суммой, а не процентом.

Разброс ставок по категориям

Полная таблица по предметам живёт в поле выше, а здесь общая картина: все 96 категорий кабинета с числом предметов внутри и диапазоном ставок для Склада WB. Диапазон показывает, насколько сильно ставка гуляет внутри одной категории.

Категория	Предметов	Ставка FBW
Спортивный товар	544	21,5 - 36,5%
Продукты	414	15,5 - 30,5%
Автозапчасти	410	21,5 - 35,5%
Красота	316	25,5 - 41,5%
Здоровье	305	23,5 - 41,5%
Товары для животных	287	14,5 - 30,5%
Посуда и инвентарь	285	23,5 - 38,5%
Автоаксессуары и дополнительное оборудование	249	20,5 - 35,5%
Аксессуары для электроники	224	22,5 - 43,5%
Ручной инструмент и оснастка	224	25,5 - 40,5%
Спортивные аксессуары	178	23,5 - 38,5%
Строительные материалы	172	18,5 - 37,5%
Канцелярские товары	167	20,5 - 38,5%
Товары для малышей	146	22,5 - 35,5%
Сантехника	136	19,5 - 36,5%
Отделочные материалы	129	21,5 - 37,5%
Рукоделие	128	23,5 - 38,5%
Товары для взрослых	126	28,5 - 38,5%
Товары для отдыха и кемпинга	122	3 - 37,5%
Игрушки	115	22,5 - 37,5%
Аксессуары	111	33,5 - 43,5%
Электрика	106	21,5 - 35,5%
Профессиональные музыкальные инструменты	101	22,5 - 37,5%
Все для садоводства	101	22,5 - 38,5%
Хозяйственные товары	92	23,5 - 38,5%
Техника для кухни	87	22,5 - 33,5%
Мототовары	86	26 - 35,5%
Садовые инструменты и полив	85	20,5 - 38,5%
Декор интерьера	81	27,5 - 38,5%
Мебель офисная и торговое оборудование	80	22,5 - 35,5%
Для праздника	77	25,5 - 41,5%
Одежда для малышей	73	33,5 - 43,5%
Электроинструмент и оборудование	68	28,5 - 40,5%
Спортивная одежда	68	33,5 - 43,5%
Одежда	67	33,5 - 43,5%
Спецодежда и СИЗы	67	22,5 - 43,5%
Автохимия и автокосметика	60	29,5 - 35,5%
Бытовая техника	58	23,5 - 34,5%
Бытовая химия	51	28,5 - 38,5%
Белье	51	33,5 - 43,5%
Фото и Видеотехника	50	24,5 - 37,5%
Текстиль для дома	48	28,5 - 38,5%
Аксессуары для обуви	47	33,5 - 43,5%
Мебель корпусная и мебель для хранения	44	25,5 - 35,5%
Техника для красоты и здоровья	44	24,5 - 28,5%
Садовая техника	43	3 - 37,5%
Товары для курения	43	27,5 - 37,5%
Телевизоры и аудиотехника	36	22,5 - 38,5%
Книжная продукция и диски	34	25,5 - 38,5%
Ноутбуки и компьютеры	32	22,5 - 33,5%
Умный дом и безопасность	30	27,5 - 34,5%
Обувь	29	32,5 - 41,5%
Климатическая техника	29	22,5 - 28,5%
Алкогольная продукция	28	4,5 - 9,5%
Аксессуары для волос	28	32,5 - 43,5%
Спортивное питание и косметика	26	24,5 - 34,5%
Спортивная обувь	26	30,5 - 43,5%
Бижутерия	26	33,5 - 37,5%
Хранение вещей	26	25,5 - 35,5%
Ювелирные украшения	26	38 - 42%
Фарма	25	3%
Мебель малых форм	25	24,5 - 35,5%
Детское питание	25	19,5 - 33,5%
Белье для малышей	25	32,5 - 43,5%
Автоэлектроника	24	30,5 - 35,5%
Оргтехника	22	26,5 - 33,5%
Религия и эзотерика	22	24,5 - 34,5%
Транспортные средства	21	0,5%
Мебель мягкая	21	20,5 - 30,5%
Ветаптека	20	18,5 - 26,5%
Электротранспорт	19	22,5 - 39%
Мебель садовая	19	22,5 - 31%
Периферия и аксессуары	17	22,5 - 33,5%
Аксессуары для малышей	17	33,5 - 43,5%
Головные уборы	17	33,5 - 43,5%
Готовая еда	17	16,5 - 34,5%
Крупная бытовая техника	16	18,5 - 28,5%
Сетевое оборудование	14	27,5 - 33,5%
Мебель для сна	14	25,5 - 35,5%
Шторы и аксессуары	13	28,5 - 38,5%
Шины и диски	13	17 - 35,5%
Игровые консоли и игры	12	24,5 - 33,5%
Масла и технические жидкости	12	25,5 - 35,5%
Освещение	11	34,5 - 38,5%
Смартфоны и гаджеты	10	25,5 - 35,5%
Страхование	6	23,5%
Мебель на заказ	5	27,5%
Цифровые товары	4	5 - 15%
Автомобили	3	0,5%
Аккумуляторы для ТС	3	27,5 - 31,5%
Восстановленные	2	21,5%
Сервисные услуги	2	19,5%
Инвестиционные драгоценные металлы	2	29,5%
Недвижимость	2	2,5%
Лотереи	2	10%
Сертификаты Wildberries	2	23,5%

Обрати внимание на ширину диапазонов. В «Товарах для отдыха и кемпинга» ставка идёт от 3% до 37,5%, то есть внутри одной категории разница больше чем в двенадцать раз. Ориентироваться на категорию при расчёте экономики бесполезно, считать нужно по своему предмету.

Что реально снижает комиссию

Четыре рычага, все из оферты.

Скорость передачи товара по FBS

Пункт 12.7.1 задаёт коэффициент кС для Маркетплейса, кроме сверхгабаритных товаров:

Товар передан после заказа	кС	Что это значит
в течение 13 часов	−5%	комиссия падает на 5 процентных пунктов
в течение 18 часов	−3,5%	комиссия падает на 3,5 пункта
позже	0	скидки нет

Пять процентных пунктов это много. На предмете со ставкой 48% быстрая отгрузка превращает её в 43%, то есть возвращает продавцу больше десятой части комиссии. Считается время от момента, когда информация о заказе появилась на портале, до момента передачи товара площадке.

Уровень продавца

Величина Z из формулы. Даёт скидку прямо на коэффициент вознаграждения. Уровень пересматривается первого числа каждого месяца, а условия следующего месяца известны с десятого числа текущего.

Скорость доставки на Витрине

Отдельная механика, записанная там же в пункте 12.5.2. Если товар по Витрине передан покупателю в течение 24 часов, базовая ставка X снижается на 2 процентных пункта, но не может стать меньше 3%. По Витрине экспресс передача в течение часа снижает X на один пункт.

Не отказываться от Скидки WB

Это тот самый пункт, который в нише почти везде пересказан неправильно. Разберём отдельно.

Что на самом деле делает СПП

Расхожая формулировка звучит так: площадка навязывает скидку, и продавец теряет маржу. Оферта говорит обратное, причём в трёх местах.

Пункт 5.3 определяет платформенные скидки как скидки покупателю, которые предоставляет сама площадка. Пункт 5.4 говорит прямым текстом: если WB применил платформенные скидки к розничной цене продавца, эти скидки не уменьшают сумму, которую WB обязан продавцу перечислить. Пункт 12.2 считает вознаграждение от розничной цены продавца, и цена после СПП в расчёте не участвует.

А дальше самое интересное. В формуле коэффициента из пункта 12.5.2 сумма платформенных скидок стоит со знаком минус. То есть чем больше скидка, которую площадка дала покупателю за свой счёт, тем ниже коэффициент вознаграждения, который вы заплатите. Когда скидка перевешивает ставку, коэффициент уходит в минус, и площадка доплачивает разницу: в отчётах за начало сентября 2026 года колонка «Итоговый кВВ без НДС» доходит до минус 9,38%. Выплата продавцу при этом остаётся равной его цене за вычетом полной ставки по предмету.

Отказаться от Скидки WB продавец действительно вправе, это пункт 12.4, и отказ отзывается обратно через функционал портала. Только смысл у такого отказа обратный расхожему: вместе со скидкой пропадает и вычет из коэффициента, а товар на витрине становится дороже для покупателя.

Чего в комиссии нет

Комиссия покрывает реализацию товара, и на этом всё. Отдельными строками идут:

Эквайринг. Пункт 12.10 говорит, что издержки на приём платежей не входят в сумму, вычитаемую из вознаграждения, и возмещаются продавцом сверх него. Удерживаются они еженедельно авансом, в том отчётном периоде, когда площадка фактически приняла деньги от покупателя.

Логистика. Считается по объёму товара и коэффициенту склада, механика разобрана в статье про логистику после 15 августа. Обратная логистика при отказе покупателя тоже платная, и на низком проценте выкупа она бьёт по экономике сильнее комиссии: как именно, посчитано в разборе выкупа и невыкупа.

Хранение. Начисляется за каждый день лёжки товара на складе, подробный разбор с формулой.

Приёмка, утилизация, продвижение и реклама. Всё это отдельные услуги из пункта 6.4 со своими тарифами.

Может ли комиссия вырасти и когда об этом узнают

У логистики и хранения есть период фиксации тарифа: коэффициент, действовавший при создании поставки, держится 60 или 90 дней по пункту 6.6.3. У комиссии такой фиксации нет. Вознаграждение считается по ставке, действующей на момент заказа товара покупателем, и партия, приехавшая на склад в июне, продаётся уже по актуальной ставке.

Защита у продавца другая, и она сильнее. Пункт 7.2 обязывает площадку уведомлять об изменениях договора не менее чем за 45 календарных дней, если изменение может привести в том числе к увеличению значения X для расчёта коэффициента вознаграждения или к изменению самого порядка расчёта по пункту 12.2 в сторону увеличения.

Практический вывод простой. Резкого повышения комиссии без предупреждения не будет, но следить за анонсами в кабинете нужно: сорок пять дней это ровно тот срок, за который можно пересчитать цены и решить, что делать с товарами на грани рентабельности.

Как проверить фактическую комиссию

Табличная ставка это ожидание. Факт лежит в еженедельном отчёте о реализации, и сверять стоит именно его.

1. Возьми из отчёта строку вознаграждения по конкретному артикулу за период.
2. Раздели её на розничную цену продавца по этому же артикулу. Получишь фактический коэффициент в процентах.
3. Сравни с базовой ставкой из калькулятора выше.
4. Расхождение вниз объясняется коэффициентом за скорость по FBS, уровнем продавца и платформенными скидками.
5. Расхождение вверх почти всегда означает подключённые опции тарифного конструктора. Смотри в Тарифном конструкторе графу «Тариф активен».

Если после этого цифра всё равно не сходится, проверь категорию, к которой площадка отнесла артикул. Внутренняя классификация иногда расходится с бытовым представлением о товаре, и предмет с высокой ставкой попадается там, где его не ждёшь.

Что у тебя теперь есть

• Формула вознаграждения из пункта 12.2 и понимание, что база расчёта это ваша цена, а не цена на витрине.
• Разбор коэффициента на четыре слагаемых: базовая ставка, опции, уровень продавца, платформенные скидки.
• Ставки по своему предмету на все шесть способов продажи.
• Четыре рычага снижения комиссии, каждый с пунктом оферты.
• Понимание, что СПП снижает комиссию, а автоакция снижает базу, и это разные вещи.
• Порядок сверки фактической комиссии с отчётом за неделю.

Ставки в кабинете меняются, и таблица выше отражает состояние на 30 августа 2026 года. Мы пересматриваем её вместе с изменениями площадки и ставим дату обновления в шапке статьи.