Разбираем экономику и правила торговли на Wildberries: тарифы и штрафы с датой сверки, изменения площадки и практические расчёты. Для тех, кто отвечает за прибыль магазина.
Скидку в акции WB оплачивает продавец: она снижает его цену, а вместе с ней комиссию, налог и выплату. Разбираем обычные акции и автоакции, пункт 12.8 оферты, минимальную цену и блокировку, выход из акции и расчёт на реальном товаре: сколько продаж нужно добрать, чтобы скидка окупилась.
Цена продавца на WB и цена на витрине расходятся из-за СПП. Изменение цены двигает и юнит-экономику, и конверсии. Разбираем, где менять цену, от чего зависит решение, почему снижение цены иногда поднимает прибыль и как проверять результат в РНП и воронке.
РНП, или «рука на пульсе», это инструмент ежедневного контроля показателей магазина: воронка, реклама, цены, остатки и прогноз прибыли по каждому дню. Разбираем, зачем он нужен при живых отчётах WB, что в нём смотреть каждый день и как по нему находить причину просадки.
Прибыль продавца WB считается от выручки по его цене до скидки WB минус себестоимость, удержания площадки, реклама, расходы бизнеса и налоги. Разбираем все статьи доходов и расходов, считаем прибыль коврика для йоги и магазина целиком и показываем, почему деньги на счёте и прибыль никогда не совпадают.
Воронка WB идёт от показа к выкупу: CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ и процент выкупа. Разбираем, как площадка считает каждую конверсию, почему единой нормы нет и с чем сравнивать свои цифры, что влияет на каждый шаг и что проверять в воронке каждый день.
Разбираем модель «Маркетплейс» по деньгам: ставка комиссии выше, чем у Склада WB, хранение не платится, скидка за быструю отгрузку доходит до 5 процентных пунктов. Считаем на реальных товарах через калькулятор, где проходит граница между FBS и FBW и сколько остаётся на свои расходы.
В актуальном перечне Wildberries 27 действующих оснований для штрафов: от 1 ₽ за единицу до 1 млн ₽ за нарушение. Полная таблица с суммами, формулами, условиями применения и ссылками на оферту.
Часть продавцов на FBS не получила скидку за быструю отгрузку, 3,5 или 5 процентных пунктов. Перерасчёт площадка заявила на 9 сентября, деньги придут строкой «Коррекция продаж» в отчёте за 7-13 сентября. Разбираем, как найти возврат у себя и что делать, если его нет.
Оферта WB это договор продавца с площадкой: цена, СПП, комиссия, выплаты, логистика, хранение, штрафы и блокировки. Где найти актуальную редакцию, как она устроена, как часто меняется и что поменялось в версии № 102 с 1 октября 2026 года.
Карта всех отчётов кабинета WB Partners на октябрь 2026: финансовые, по продажам, остаткам, хранению и удержаниям. Где каждый лежит, за какой период отдаёт данные, для чего нужен и почему прибыль из них приходится собирать вручную.
Все требования Wildberries к упаковке в одном месте: общие правила, таблица по категориям, отличия FBW и FBS, лимиты по габаритам для обычного товара, КГТ+ и СГТ, правила ПВЗ, ППТ и ПФЦ, штрафы и платная упаковка WB.
На Wildberries у товара два слоя маркировки: этикетка площадки с баркодом нужна всем, а код «Честного знака», УИН или IMEI только товарам из государственного перечня. Разбираем, что клеить на товар, короб и заказ, какие категории стали обязательными в 2026 году и во что обходятся ошибки.
С 1 октября Wildberries проверяет разрешительные документы в новых и изменённых карточках, а прежние проверит в переходный период. Разбираем документы, заполнение и риск скрытия карточки.
С 1 сентября 2026 транспортная накладная оформляется электронно. Разбираем, кто из продавцов Wildberries обязан оформлять ЭТрН, кто может везти без неё, что указать в кабинете и чем грозит бумага после марта 2027.
С 1 октября 2026 года Wildberries проверяет GTIN маркируемых товаров через ГИС МТ. Разбираем, кого касается правило, куда внести код, когда нужно поле «Дополнительный GTIN» и как проверить карточки до блокировки.
Базовый тариф хранения FBW - 0,08 ₽ за литр в день с минимумом в один литр, коэффициент российских складов 170%. Формула, расчёты по срокам лёжки и разбор, почему коэффициент хранения фиксируется до самой продажи.
С 1 октября по коду ТН ВЭД или ОКПД 2 Wildberries решает, какие проверки пройдёт карточка. Разбираем, где взять код товара, как проверить его до блокировки и что делать, если нужного кода нет в списке WB.
289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026. Разбираем по пунктам: уведомление за 45 дней о росте комиссии и штрафов, скидки только с твоего согласия, предупреждение за 3 дня до блокировки, обязательные документы в карточке и досудебные жалобы.
На FBW коды выводит из оборота Wildberries, если продавец вовремя передал их через УПД. На FBS продавец сам добавляет КИЗ в сборочное задание, выводит код через «Честный знак» и возвращает его в оборот при отмене или возврате.
С 14 сентября покупатель просит скидку от 1% до 35% прямо в карточке, а продавец соглашается вручную или автоматически по заданному потолку. Разбираем, за чей счёт идёт промокод, как он меняет базу расчёта комиссии и как посчитать свой предельный процент.
Скидка постоянного покупателя идёт за счёт Wildberries и не уменьшает выплату продавцу. Разбираем, зачем площадке этот механизм, почему селлеры требуют его отмены, как устроены аналоги у Amazon и Coupang и почему новое правило о согласии на скидки к СПП не относится.
Налоговая база продавца WB это сумма реализации из недельного отчёта, столбец «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)». Показываем, где взять цифру, почему именно её, как на неё влияет платформенная скидка и как считать налог при УСН, АУСН, ОСНО и НПД.
Раздел 11.3 оферты построчно: когда товар признаётся утраченным, формула расчёта компенсации с примерами в рублях, сроки выплаты и четыре ловушки. Отдельно - юридический разбор истории с атаками БПЛА летом 2026 года и добровольными выплатами.
С 1 октября 289-ФЗ обязывает площадку закрепить в договоре доступ к принципам рейтинга и ранжирования. Разбираем, где проходит граница раскрытия и какие семь факторов позиции Wildberries называет уже сейчас.
Разбираем механику сальдирования из пункта 6.9 оферты: что площадка вычитает из выручки, где каждая статья видна в отчётах, за сколько дней можно подать возражения и что происходит, когда удержания превысили продажи.
Досудебная претензия к WB по просрочке выплаты: цепочка пунктов 5.5-5.6-5.7 оферты, закрытый перечень оснований приостановить выплату, расчёт процентов по ст. 395 ГК и шаблон, который можно скопировать или скачать в Word.
ПФЦ принимают поставки FBW с 21 августа, первые ППТ открылись 4 сентября. Разбираем роли ПВЗ, СЦ и складов Wildberries и выбираем точку отгрузки.
Комиссия WB складывается из четырёх величин: базовой ставки предмета, опций тарифного конструктора, скидки за уровень продавца и платформенных скидок. Формула из оферты, разбор каждого множителя и калькулятор ставок по 7426 предметам.
С 15 августа 2026 года WB считает прямую логистику новых поставок FBW по коэффициенту 170% для обычных товаров и 100% для СГТ. Формула и примеры расчёта.
Оборачиваемость показывает, на сколько дней хватит товарного запаса при текущей скорости продаж. Разбираем формулы по заказам и выкупам, связь с хранением, сезонностью, деньгами и точкой новой поставки.
Как выкуп и объём товара увеличивают расходы на доставку Wildberries. Формула логистики на одну продажу и расчёты для выкупа 25%, 50% и 80%.
Подключаете кабинет, система разбирает пять отчётов за период и показывает, где именно теряется прибыль. Дальше семь дней полного доступа, без оплаты на старте.