Разбираем экономику и правила торговли на Wildberries: тарифы и штрафы с датой сверки, изменения площадки и практические расчёты. Для тех, кто отвечает за прибыль магазина.
Разбираем модель «Маркетплейс» по деньгам: ставка комиссии выше, чем у Склада WB, хранение не платится, скидка за быструю отгрузку доходит до 5 процентных пунктов. Считаем на реальных товарах через калькулятор, где проходит граница между FBS и FBW и сколько остаётся на свои расходы.
С 14 сентября покупатель просит скидку от 1% до 35% прямо в карточке, а продавец соглашается вручную или автоматически по заданному потолку. Разбираем, за чей счёт идёт промокод, как он меняет базу расчёта комиссии и как посчитать свой предельный процент.
Скидка постоянного покупателя идёт за счёт Wildberries и не уменьшает выплату продавцу. Разбираем, зачем площадке этот механизм, почему селлеры требуют его отмены, как устроены аналоги у Amazon и Coupang и почему новое правило о согласии на скидки к СПП не относится.
Налоговая база продавца WB это сумма реализации из недельного отчёта, столбец «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)». Показываем, где взять цифру, почему именно её, как на неё влияет платформенная скидка и как считать налог при УСН, АУСН, ОСНО и НПД.
Раздел 11.3 оферты построчно: когда товар признаётся утраченным, формула расчёта компенсации с примерами в рублях, сроки выплаты и четыре ловушки. Отдельно - юридический разбор истории с атаками БПЛА летом 2026 года и добровольными выплатами.
289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026. Разбираем по пунктам: уведомление за 45 дней о росте комиссии и штрафов, скидки только с твоего согласия, предупреждение за 3 дня до блокировки, обязательные документы в карточке и досудебные жалобы.
С 1 октября 289-ФЗ обязывает площадку закрепить в договоре доступ к принципам рейтинга и ранжирования. Разбираем, где проходит граница раскрытия и какие семь факторов позиции Wildberries называет уже сейчас.
Часть продавцов на FBS не получила скидку за быструю отгрузку, 3,5 или 5 процентных пунктов. Перерасчёт площадка заявила на 9 сентября, деньги придут строкой «Коррекция продаж» в отчёте за 7-13 сентября. Разбираем, как найти возврат у себя и что делать, если его нет.
Разбираем механику сальдирования из пункта 6.9 оферты: что площадка вычитает из выручки, где каждая статья видна в отчётах, за сколько дней можно подать возражения и что происходит, когда удержания превысили продажи.
Досудебная претензия к WB по просрочке выплаты: цепочка пунктов 5.5-5.6-5.7 оферты, закрытый перечень оснований приостановить выплату, расчёт процентов по ст. 395 ГК и шаблон, который можно скопировать или скачать в Word.
С 1 октября Wildberries проверяет разрешительные документы во всех карточках, включая старые. Разбираем, какие документы нужны, что нельзя загружать, где ставить галочку об отсутствии, как заполнить номер без ошибок и сколько идёт проверка.
На FBW коды выводит из оборота Wildberries, если продавец вовремя передал их через УПД. На FBS продавец сам добавляет КИЗ в сборочное задание, выводит код через «Честный знак» и возвращает его в оборот при отмене или возврате.
С 1 сентября 2026 транспортная накладная оформляется электронно. Разбираем, кто из продавцов Wildberries обязан оформлять ЭТрН, кто может везти без неё, что указать в кабинете и чем грозит бумага после марта 2027.
ПФЦ принимают поставки FBW с 21 августа, первые ППТ открылись 4 сентября. Разбираем роли ПВЗ, СЦ и складов Wildberries и выбираем точку отгрузки.
С 1 октября 2026 года Wildberries начнёт проверять GTIN маркируемых товаров через ГИС МТ. Разбираем, кого касается новое правило, куда внести код и как проверить карточки до блокировки.
Комиссия WB складывается из четырёх величин: базовой ставки предмета, опций тарифного конструктора, скидки за уровень продавца и платформенных скидок. Формула из оферты, разбор каждого множителя и калькулятор ставок по 7426 предметам.
В актуальном перечне Wildberries 27 действующих оснований для штрафов: от 1 ₽ за единицу до 1 млн ₽ за нарушение. Полная таблица с суммами, формулами, условиями применения и ссылками на оферту.
Базовый тариф хранения FBW - 0,08 ₽ за литр в день с минимумом в один литр, коэффициент российских складов 170%. Формула, расчёты по срокам лёжки и разбор, почему коэффициент хранения фиксируется до самой продажи.
С 15 августа 2026 года WB считает прямую логистику новых поставок FBW по коэффициенту 170% для обычных товаров и 100% для СГТ. Формула и примеры расчёта.
Оборачиваемость показывает, на сколько дней хватит товарного запаса при текущей скорости продаж. Разбираем формулы по заказам и выкупам, связь с хранением, сезонностью, деньгами и точкой новой поставки.
Как выкуп и объём товара увеличивают расходы на доставку Wildberries. Формула логистики на одну продажу и расчёты для выкупа 25%, 50% и 80%.
Подключаете кабинет, система разбирает пять отчётов за период и показывает, где именно теряется прибыль. Дальше семь дней полного доступа, без оплаты на старте.