FBS на Wildberries в 2026 году: сколько стоит работа со своего склада

FBS это продажа со своего склада: товар лежит у тебя, площадка показывает карточку, а после заказа ты собираешь его сам и везёшь в сортировочный центр, на склад или в пункт выдачи. Схему описывают все, а денег почти никто не считает, хотя решение о переходе принимается именно по деньгам.

Короткий ответ такой. Логистику ты заплатишь ту же, что на Складе WB. Сэкономишь на хранении и приёмке. Переплатишь по ставке комиссии ровно 4,5 процентного пункта. И вернёшь их скидкой за скорость, если научишься отгружать в первые 13 часов.

Сверено 16 сентября 2026 года с Офертой о реализации товара на сайте Wildberries № 101 в редакции от 01.09.2026 (пункты 4.3, 4.4, 12.2, 12.5.2, 12.7, 13.1.9, 13.2.2, 13.2.4.1), Перечнем штрафов в редакции от 14.08.2026 (пункты 9 и 13), справками Wildberries «Модель продаж «Маркетплейс» (FBS)» от 27.08.2026, «Этап 1. Обработка нового заказа» от 31.08.2026, «Этап 3б. Отгрузка поставок FBS в ПВЗ» от 15.09.2026, «Доставка: виды и расчёт стоимости» от 09.09.2026, «Как рассчитывается хранение товара на складе» от 09.09.2026 и «Рейтинг доставки» от 18.05.2026, а также с новостями кабинета продавца от 06.08.2026, 07.08.2026, 08.08.2026 и 11.08.2026.

Словарик

• FBS, «Маркетплейс» - продажа со склада продавца, доставку до покупателя делает площадка.
• FBW, «Склад WB» - продажа со склада площадки, туда товар завозится партиями заранее.
• DBS, «Витрина» - продажа, где продавец сам везёт товар покупателю.
• Виртуальный склад - запись в кабинете, которая хранит остатки и привязана к конкретной точке отгрузки.
• Сборочное задание - заказ покупателя, который пришёл к тебе на сборку.
• кС - коэффициент при продажах со склада продавца, он прибавляется к ставке комиссии или вычитается из неё.

Как устроен процесс

Срок сортировки закреплён пунктом 12.7.3 оферты и не превышает 6 часов. Момент передачи по пункту 12.7.2 определяется сканированием штрихкода поставки, а не временем, когда ты приехал на точку. В очереди на въезд это разные вещи.

Из чего складываются деньги

Комиссия

По пункту 12.2 вознаграждение площадки равно Рц × (кВВ + кС) − И. Рц это розничная цена продавца со всеми его скидками, кВВ ставка вознаграждения, кС коэффициент при продажах со склада продавца.

Здесь первая неожиданность для тех, кто переходит на FBS ради экономии. Ставка у Маркетплейса выше, причём надбавка системная и одинаковая почти во всех категориях. По выгрузке ставок из кабинета продавца на 30 августа 2026 года у 7042 предметов из 7426, то есть у 94,8%, ставка FBS ровно на 4,5 процентного пункта выше ставки FBW. Остальные 5% приходятся на исключения вроде фармы и транспортных средств, где ставки совпадают или разрыв другой.

Предмет	Категория	FBW	FBS	Разница
Футболки-поло	Одежда	43,5%	48%	+4,5 п. п.
Термосы	Посуда и инвентарь	38,5%	43%	+4,5 п. п.
Чехлы для телефонов	Аксессуары для электроники	38,5%	43%	+4,5 п. п.
Кресла компьютерные	Мебель офисная	25,5%	30%	+4,5 п. п.
Обогреватели	Климатическая техника	28,5%	33%	+4,5 п. п.

Это меняет постановку вопроса. Переходя на FBS, ты заранее отдаёшь 4,5 процентного пункта комиссии и должен отбить их скоростью отгрузки и экономией на хранении. Разбор того, как собирается ставка целиком, лежит в статье про комиссию Wildberries.

Скидка за скорость

Это то, чем разница по ставке закрывается. Пункт 12.7.1 оферты даёт кС в минус: −5% при передаче товара в течение 13 часов и −3,5% при передаче в течение 18 часов.

По временным условиям, о которых площадка сообщила в кабинете 6 и 7 августа и зафиксировала до 31 января 2027 года, окно шире:

Время от заказа до сканирования	Что с комиссией
до 13 часов	минус 5 процентных пунктов
от 13 до 42 часов	минус 3,5 процентного пункта
от 42 до 48 часов	базовая
от 48 до 54 часов	плюс 0,30 п. п. за каждый час начиная с 48-го
от 54 до 60 часов	плюс 0,35 п. п. за каждый час начиная с 48-го
свыше 60 часов	плюс 0,45 п. п. за каждый час начиная с 48-го

Скидку за скорость площадка начисляет не всегда корректно. В начале сентября часть отгрузок за отчётную неделю осталась без положенного снижения ставки, и потребовался перерасчёт. Как найти возврат в своём отчёте, разобрано в материале про пересчёт комиссии FBS.

С 31 августа надбавка за просрочку перестала быть повышенной комиссией и стала отдельным штрафом. В отчёте это видно как «Штраф за нарушение срока передачи товара» в столбце «Удержание», а не растворяется в столбце «Размер кВВ, %». Сумма в рублях та же, изменился только формат.

Логистика

Главное заблуждение про FBS: будто со своего склада возить дешевле. По справке «Модель продаж «Маркетплейс» (FBS)» от 27.08.2026 коэффициент доставки для FBS приравнивается к стоимости доставки для FBW на том складе или СЦ, к которому привязан твой виртуальный склад. Нет у точки тарифа FBW, коэффициент считается как средний по федеральному округу. Для крупногабаритных товаров коэффициент всегда берётся по округу.

С 15 августа 2026 года для складов в России действует единый коэффициент доставки 170%, для сверхгабаритных товаров 100%. Индекс локализации к поставкам после 14 августа не применяется.

Базовые тарифы прямой доставки по справке от 09.09.2026:

Объём товара	Базовый тариф
от 0,001 до 0,200 л	23 ₽
0,201 до 0,400 л	26 ₽
0,401 до 0,600 л	29 ₽
0,601 до 0,800 л	30 ₽
0,801 до 1,000 л	32 ₽
свыше 1 л	46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый следующий

Итог считается умножением базового тарифа на коэффициент доставки. Товар объёмом 0,5 литра обойдётся в 29 × 1,7 = 49,30 ₽ при любой из двух моделей. Полный разбор видов доставки лежит в статье про логистику Wildberries.

Обработка при отгрузке

При отгрузке в пункт выдачи действует тариф: первые 500 товаров в сутки по 10 ₽ за штуку, каждый следующий по 50 ₽. Лимит в 500 штук считается отдельно для каждой зоны, это прямо описано в справке «Этап 3б» от 15.09.2026. До 7 августа условия были в разы жёстче: 50 штук по 15 ₽ и по 75 ₽ дальше.

У Склада WB своя статья расходов, которой нет у FBS: обработка поставки по формуле Со = Е × (Ц × КП) из пункта 13.2.2 плюс 5 ₽ за подготовку каждого короба по пункту 13.2.2.1. Коэффициент приёмки у популярных складов регулярно уходит выше единицы, и тогда эта строка становится заметной.

Хранение

При FBS товар лежит у тебя, поэтому платы за хранение на складе площадки нет. Два исключения стоит запомнить.

Первое: сверхгабаритный товар, привезённый раньше даты отгрузки из сборочного задания, хранится платно по 1 ₽ за литр в день, но не меньше 100 ₽.

Второе, и оно неочевидное: если покупатель отказался от малогабаритного товара надлежащего качества, этот товар уезжает на склад Wildberries и дальше продаётся уже по модели FBW. С этого момента на него начинают действовать тарифы на остаток, то есть плата за хранение. При заметной доле отказов часть твоего ассортимента переезжает на платное хранение сама собой. Крупногабаритные и сверхгабаритные товары при отказе возвращаются на склад продавца.

Для сравнения: хранение на Складе WB стоит 0,08 ₽ за литр в день, умноженные на коэффициент склада на хранение. При едином коэффициенте 170% это 0,136 ₽ за литр в день. Монопаллета стоит 25 ₽ в день с тем же коэффициентом. Подробности в статье про хранение на Wildberries.

Считаем на реальных товарах

Абстрактные проценты тут бесполезны: ставка комиссии зависит от предмета, логистика от объёма и от процента выкупа, и ни одно из этого не связано с ценой. Считаем через калькулятор юнит-экономики на трёх разных товарах.

Схема одна: берём цену на витрине, закладываем СПП 20% и получаем цену продавца, себестоимость ставим в одну шестую от неё, УСН 6%, эквайринг 2,8%, хранение на FBW за 30 дней, рекламу считаем в рублях на продажу. Ставку берём по предмету, выкуп по категории.

Товар	Витрина	Цена продавца	Объём	Выкуп	Ставка FBW	Ставка FBS
Футболка-поло	2 680 ₽	3 350 ₽	1,5 л	25%	43,5%	48%
Термос	1 450 ₽	1 813 ₽	1,2 л	55%	38,5%	43%
Обогреватель	4 900 ₽	6 125 ₽	15 л	60%	28,5%	33%

Плата за обработку при этом считается иначе. Если покупатель отказался от малогабаритного товара надлежащего качества, этот товар не возвращается к продавцу: он уезжает на склад Wildberries и дальше продаётся уже по модели FBW. Значит обработку при сдаче ты платишь один раз за товар, а не за каждый заказ. Для крупногабаритных и сверхгабаритных товаров правило другое, они возвращаются на склад продавца, и сдавать их приходится заново.

Чистая прибыль с продажи по каждому сценарию:

Сценарий	Футболка-поло	Термос	Обогреватель
FBW, склад WB	238 ₽	310 ₽	1 409 ₽
FBS, ПВЗ, отгрузка дольше 42 часов	84 ₽	223 ₽	1 185 ₽
FBS, ПВЗ сверх лимита 500 в сутки	44 ₽	183 ₽	1 145 ₽
FBS, ПВЗ, отгрузка до 13 часов	251 ₽	314 ₽	1 491 ₽
FBS, СЦ, отгрузка до 13 часов	261 ₽	324 ₽	1 501 ₽

Разница между первой и последней строкой это весь бюджет, который остаётся тебе на аренду, сборку, упаковку и доставку до точки.

Три вывода, которые из таблицы не видны сразу.

Всё держится на скорости отгрузки. Упустил окно в 13 часов и потерял 5 пунктов скидки: минус 155 ₽ на футболке, минус 87 ₽ на термосе, минус 224 ₽ на обогревателе относительно Склада WB. Дальше отставание только растёт. Надбавка в 4,5 пункта остаётся на месте, и компенсировать её становится нечем. Модель работает только у того, кто выстроил процесс сборки.

Отгрузка в сортировочный центр выгоднее, чем в ПВЗ. Разница в 10 ₽ за товар выглядит мелочью, но на футболке это почти половина всего выигрыша: 13 ₽ через ПВЗ против 23 ₽ через СЦ. Чем тоньше маржа, тем заметнее.

Лимит ПВЗ стоит 40 ₽ с каждого товара сверх нормы. Первые 500 товаров в сутки на зону идут по 10 ₽ за штуку, каждый следующий по 50 ₽. Лимит считается отдельно по каждой зоне, поэтому поток можно разводить по зонам либо возить в СЦ.

Расходы вне маркетплейса

Это та часть, которую отчёт площадки не показывает никогда, и именно она чаще всего ломает расчёт.

Свой склад. По данным IBC Real Estate, в первом квартале 2026 года ставка аренды качественных складов в Московском регионе опустилась примерно до 9 800 ₽ за квадратный метр в год, в регионах держится в районе 8-9 тысяч. Это цифры по большим блокам класса A, мелкому продавцу бокс на 50-100 метров обходится дороже за квадрат. Аренда 100 метров по московской ставке даёт около 82 тысяч в месяц: при тысяче продаж в месяц это 82 ₽ на продажу, при десяти тысячах 8 ₽.

Труд. Сборка, упаковка, маркировка и погрузка это живые часы. При тысяче заказов в месяц и норме в три минуты выходит 50 часов, то есть примерно треть ставки кладовщика. Собственное время в расходы обычно не заносят вовсе, и это главная ошибка в самодельных расчётах.

Фулфилмент. По открытым прайсам на лето 2026 года приёмка идёт от 4-10 ₽ за единицу, сборка от 10 ₽, комплексные тарифы «всё включено» с доставкой до сортировочного центра начинаются примерно от 29-39 ₽ за заказ и доходят до 65 ₽ за заказ объёмом до литра. Хранение у операторов считается от 0,1 ₽ за единицу в сутки.

Упаковка и доставка до точки. Курьерский пакет, скотч, термоэтикетки, принтер. На единицу выходит немного, но это постоянная статья с каждого заказа. Плюс свой бензин либо транспортная компания: когда поставку везёт перевозчик, на российский склад или СЦ нужно оформить электронную транспортную накладную и отправить её через ЭДО.

Что заканчивается 31 января 2027 года

Почти все нынешние преимущества FBS зафиксированы как временные меры поддержки. Площадка объявила об этом в кабинете 11 августа.

Условие	Сейчас	После отмены
Скидка за отгрузку от 13 до 42 часов	минус 3,5 п. п.	по офертe окно кончается на 18 часах
Начало штрафа за просрочку	после 48 часов	по офертe после 24 часов
Автоотмена заказа	192 часа	120 часов по пункту 4.4.1
Обработка в ПВЗ	500 товаров по 10 ₽, далее 50 ₽	прежние 50 товаров по 15 ₽, далее 75 ₽
Автовозврат в ПВЗ	25 ₽ первый литр, 4 ₽ следующие	прежние 201 ₽ и 14 ₽
Опция «Выходные дни для склада продавца»	0% к комиссии	платная опция конструктора

Отдельная история со штрафом за отгрузку в чужую зону. Восьмого августа площадка сообщила, что временно отключает его для складов и сортировочных центров на территории России. При этом справочный центр, обновлённый 10 и 15 сентября, по-прежнему указывает штраф в 30% от стоимости каждого заказа, но не менее 100 ₽, со ссылкой на пункт 9.10.1 оферты. Пункт 9 Перечня штрафов эту санкцию тоже сохраняет, с потолком в 100 000 ₽.

Рейтинг доставки: главный риск модели

Штрафы забирают деньги, а рейтинг доставки закрывает продажи целиком.

Считается он просто: доставленные заказы делятся на поступившие и умножаются на 100%. Доставленными считаются те, что доехали до склада площадки и прошли сортировку. Расчёт идёт ежедневно по заказам за последние 365 дней. Рейтингов четыре, по способам продажи, и FBS со сверхгабаритными товарами считается отдельно от остального FBS.

Способ продажи	Порог
FBS, обычные товары	70%
FBS, сверхгабаритные товары	80%
Самовывоз (C&C)	60%

Упал ниже порога, и приём новых заказов по этой модели закрывается на 5 дней. Второе падение стоит 10 дней, третье 15, и за календарный год счётчик не обнуляется. Заказы, которые пришли до блокировки, выполнять можно, и ими же рейтинг поднимается.

От рейтинга зависит и цена ошибки. По пункту 13 Перечня штрафов базовый размер штрафа за нарушение срока передачи считается так:

Рейтинг доставки на момент начисления	Базовый штраф	Потолок
ниже 95%	двойная комиссия	10 000 ₽
от 95% до 97%	двойная комиссия	3 000 ₽
97% и выше	однократная комиссия	3 000 ₽

Базовый размер умножается на коэффициент срока отмены. Отменил заказ в первые 18 часов, коэффициент 0,8. От 18 до 72 часов единица. От 72 до 120 часов уже 1,4. Автоматическая отмена обойдётся в 1,6. Общий предел для двойной комиссии составляет 50% розничной цены непереданного товара, нижняя граница штрафа 10 ₽ за единицу.

Отдельно отметим, что отмена задания при расхождении остатков штрафуется, а сами остатки на FBS ведёшь ты. Это делает точность учёта не вопросом аккуратности, а статьёй расходов.

Почему все переходят на FBS прямо сейчас

Фон, на котором принимается решение, изменился резко. За два последних месяца доля продавцов, отгружающих с собственных складов, у Wildberries выросла почти вдвое и дошла до 97,4%, у Ozon поднялась с 63,3% до 73,1%. Причина в ударах по логистическим комплексам: держать весь запас на складах площадки стало рискованно. Параллельно обращений в СДЭК по доставке силами продавца с апреля по август стало на 60% больше.

Сама площадка заявляет, что отгрузок по FBS стало больше в 10 раз, а новые условия снижают затраты продавца до 22% на заказ и приближают их к уровню FBW.

Работа со своего склада меняет и оборачиваемость: запас перестаёт быть размазанным по чужим складам. Как её считать, разобрано в статье про оборачиваемость товара.

Чек-лист перед переходом

1. Взять ставку комиссии своего предмета для Маркетплейса и для Склада WB из кабинета.
2. Посчитать логистику: базовый тариф по объёму, умноженный на коэффициент доставки.
3. Прибавить к FBW хранение за реальный срок продажи, приёмку и 5 ₽ за короб.
4. Прибавить к FBS обработку при отгрузке в ПВЗ.
5. Вычесть из ставки FBS скидку за скорость, но только если процесс реально укладывается в 13 часов.
6. Получить разницу и сравнить её со своими расходами на заказ: аренда, труд, упаковка, доставка до точки.
7. Проверить, выдержит ли процесс жёсткие пороги оферты после 31 января 2027 года.
8. Посмотреть свой рейтинг доставки и посчитать, во сколько обойдётся срыв срока при текущем значении.

Что у тебя теперь есть

• Понимание, что логистика у FBS и FBW считается одинаково, а разница сидит в ставке комиссии, хранении и плате за обработку.
• Расчёт на трёх реальных товарах и бюджет на собственные расходы по каждому.
• Понимание, как выкуп умножает логистику и почему обработка при сдаче платится один раз.
• Календарь: что заканчивается 31 января 2027 года и к каким цифрам вернётся модель.
• Понимание, как рейтинг доставки превращается в деньги и в блокировку.

Штрафы и удержания по остальным основаниям собраны отдельно, в статье про штрафы Wildberries.