Бесплатный инструмент · данные WB на 30 августа 2026
Выбери предмет и модель продаж, введи цену, выкуп, себестоимость и объём упаковки. Калькулятор подставит тарифы WB и разложит одну продажу до чистой прибыли.
Результат на одну продажу
Расшифровка
Подставили автоматически
Это плановый расчёт, не бухгалтерская декларация. Минимальный налог УСН 1%, страховые взносы, возвраты после выкупа и индивидуальные льготы считаются на уровне магазина и года, поэтому здесь не учтены.
Когда товаров сотни
Здесь ты считаешь один товар по своим цифрам. В PLANCORE экономика каждого артикула уже собрана из отчётов твоего кабинета за 7, 14 или 30 дней: комиссия, логистика, хранение, реклама, СПП, налоги.
Готовые цены выгружаются в Excel для загрузки в кабинет. 7 дней бесплатно.
Результат построен по той же лестнице, что используется в PLANCORE. Сначала из выручки вычитаются себестоимость и постоянные расходы площадки: комиссия, прямая и обратная логистика, хранение, обработка FBS и эквайринг. Получается валовая прибыль.
Затем вычитаются реклама, фулфилмент и другие переменные расходы, это операционная прибыль товара. После налога по выбранному режиму и НДС остаётся чистая прибыль. Для продукта PLANCORE чистая прибыль собирается на уровне всего магазина; в калькуляторе мы сознательно показываем её на товаре как плановую оценку.
Валовая прибыльЦена продавца − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − обработка FBS − эквайринг
Операционная прибыльВаловая прибыль − реклама − другие переменные расходы
Чистая прибыльОперационная прибыль − налог по режиму − НДС
РентабельностьЧистая прибыль / цена продавца × 100%
Выручка продавца в калькуляторе это его розничная цена до скидки WB. Скидку покупателю площадка оплачивает сама: по пункту 12.5.2 оферты её размер вычитается из коэффициента вознаграждения, и выплата остаётся равной цене продавца за вычетом полной ставки по предмету. Поэтому комиссия в расшифровке стоит по полной ставке, а итоговый коэффициент из отчёта WB показан рядом в блоке «Подставили автоматически». Рентабельность и доли расходов считаются от цены продавца.
Цена после скидки WB нужна в трёх местах: от неё считаются эквайринг, НДС и налог на режиме «Доходы». Поэтому при одной и той же цене продавца большая СПП немного увеличивает прибыль: налог и эквайринг берутся с меньшей суммы.
Логистика считается на состоявшуюся продажу, а не на заказ. При выкупе 80% одна продажа должна оплатить в среднем 1,25 прямой доставки и 0,25 обратной. Формула такая:
Логистика на продажу = (прямая доставка + обратная доставка × (1 − выкуп)) / выкуп.
Для новых обычных поставок в России прямая доставка считается по коэффициенту 170%, обратная по базовому тарифу. Тариф зависит от объёма упаковки. Полный разбор с примерами есть в статьях про логистику WB и влияние невыкупа на прибыль.
Комиссия в кабинете это отправная точка, а не гарантированный факт конкретного продавца. Тарифный конструктор, уровень продавца и скорость передачи FBS меняют итог. Если знаешь разницу, внеси её в поле «Поправка к комиссии». Подробнее в справочнике комиссий по предметам.
В калькуляторе эквайринг считается как плановый процент от суммы, которую платит покупатель, то есть от цены после скидки WB. Это рабочее приближение, а не формула из оферты. По пункту 12.10 продавец компенсирует фактические расходы площадки перед банками и платёжными системами, пункт 12.10.2 определяет размер по тарифам платёжных систем и по сумме принятых платежей. Еженедельное удержание предварительное, окончательная сумма подтверждается отчётом WB об издержках.
В детализированных отчётах за начало сентября 2026 года эта строка равнялась 4% от суммы платежа покупателя, по рассрочке «ВБ Частями» ставка выше. База этого платежа менялась: в начале 2026 года площадка считала его от розничной цены продавца. Для сверки факта приоритет у суммы из отчёта, а не у обратного расчёта процента.
При УСН «Доходы» база это сумма реализации, то есть цена после платформенной скидки, за вычетом включённого в цену НДС. В недельном отчёте эта цифра стоит в столбце «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)». Комиссия, логистика и другие удержания WB её не уменьшают.
Порядок разобран в статье «Налоги на Wildberries: как считать и что меняет письмо ФНС»: там показано, где взять цифру в отчёте, почему берётся именно она и как считать налог при разных режимах. Если площадка возмещает скидку продавцу отдельной выплатой, такая сумма включается в доход дополнительно, но в отчётах WB отдельной строки компенсации нет.
Для УСН «Доходы минус расходы» калькулятор применяет ставку к положительной прибыли товара, но это плановое приближение: в декларации учитываются только документально подтверждённые расходы и годовой минимальный налог.
НДС вынесен отдельно. В 2026 году автоматическое освобождение на УСН действует до дохода 20 млн ₽; дальше применяются специальные ставки 5% или 7% либо общая ставка 22% с вычетами. Эти правила сверены по материалам ФНС об изменениях 2026 годаи разделу ФНС по НДС на УСН.
В поле цены вводи свою розничную цену из кабинета, с учётом собственных скидок и автоакций, но до скидки WB. Размер скидки WB укажи в соседнем поле «Скидка WB (СПП)». Так калькулятор посчитает комиссию от твоей цены, как этого требует пункт 12.2 оферты, а налог от суммы, которую фактически заплатит покупатель.
Да. Товар продан по цене после этой скидки, и именно она попадает в отчёт как сумма реализации, в столбец «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)». Отдельной компенсации деньгами продавец не получает: площадка возмещает скидку тем, что уменьшает собственное вознаграждение по пункту 12.5.2 оферты. Сэкономленный расход доходом не является, поэтому добавлять к базе нечего.
Потому что одна состоявшаяся продажа должна оплатить доставку всех заказов, включая невыкупленные, и обратную доставку отказов. При выкупе 50% на одну продажу приходится два заказа и один отказ.
Из справочника раздела «Тарифы, Комиссия» кабинета продавца Wildberries. В базе 7426 предметов и отдельные ставки для FBW и FBS, данные сверены 30 августа 2026 года.
К базовой ставке добавляются опции тарифного конструктора, а уровень продавца, платформенные скидки и скорость передачи FBS могут её уменьшить. Для этого в дополнительных расходах есть поправка в процентных пунктах.
При сдаче FBS в ПВЗ калькулятор ставит 10 ₽ за каждый из первых 500 товаров в сутки по зоне и 50 ₽ за каждый следующий. Для склада или сортировочного центра стоимость меняется по объекту и времени, её нужно перенести из сборочного задания или карты складов.
Нет. Это плановая экономика одной продажи. Страховые взносы, минимальный налог УСН, постоянные расходы бизнеса, возвраты после выкупа и индивидуальные налоговые льготы считаются на уровне всего магазина и периода.
Когда товаров сотни
В PLANCORE экономика каждого артикула собрана из отчётов твоего кабинета. Задай целевую рентабельность, и сервис подберёт цены для всей группы товаров.