Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: что меняется для продавца Wildberries

С 1 октября 2026 года работу маркетплейсов регулирует отдельный закон. До этого отношения продавца и площадки держались почти целиком на оферте, которую площадка меняла в одностороннем порядке и в удобные ей сроки. Теперь у части этих изменений появились жёсткие сроки предупреждения, а у скидок за твой счёт - обязательное согласие.

Речь про Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ. Ниже разбор того, что из него касается продавца Wildberries на практике, с номерами статей и с тем, что площадка уже успела сделать сама.

Сверено 14 сентября 2026 года с текстом Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ по официальной публикации, постановлением Правительства РФ от 30.04.2026 № 504 о реестре посреднических цифровых платформ, а также с новостями кабинета Wildberries id 12887 от 15.07.2026, id 13132 от 29.07.2026 и id 13561 от 21.08.2026.

Короткий словарик

• Оператор - маркетплейс. В нашем случае ООО «РВБ».
• Партнёр - ты, продавец. Закон называет продавцов партнёрами-продавцами.
• Посредническая цифровая платформа - сам маркетплейс как сервис, через который заключаются сделки.
• Карточка товара - предложение о продаже, размещённое партнёром.
• Меры понуждения - то, что площадка применяет за нарушения: штрафы, блокировки карточек, ограничение доступа в кабинет.

Когда закон заработает и что будет дальше

Закон вступает в силу 1 октября 2026 года, это статья 23. Отдельно там оговорено: подзаконные акты, которые примут для его исполнения, начинают действовать не раньше чем через 90 дней после официальной публикации.

Для конкретной площадки есть ещё одна дата. По части 2 статьи 4 платформа признаётся посреднической с момента включения в государственный реестр. Постановление Правительства № 504 поручает Минэкономразвития сформировать и разместить этот реестр до 2 ноября 2026 года. Поэтому 1 октября запускается закон и порядок ведения реестра, а специальный статус конкретного маркетплейса нужно проверять по опубликованной записи.

Практический вывод из второй части: 1 октября правила включаются не полностью. Часть механики Правительство ещё будет донастраивать актами, и появляться они будут постепенно. Ждать, что с первого числа всё заработает идеально, не стоит.

Что меняется для продавца: коротко в таблице

Что	Как было	Как с 1 октября	Статья
Рост комиссии, новые штрафы, смена условий приёмки и хранения	площадка меняла оферту в своём темпе	уведомление минимум за 45 дней	ст. 12 ч. 1
Прочие изменения договора	то же	уведомление минимум за 15 дней	ст. 12 ч. 2
Скидка за счёт продавца	автоакции подключались по умолчанию	только с согласия и с предупреждением за 5 рабочих дней	ст. 9 ч. 1
Отказ от участия в скидке	грозил потерей позиций	не может быть основанием для санкций	ст. 9 ч. 5
Штраф или блокировка карточки	применялись фактом	мотивированное уведомление за 3 дня	ст. 13 ч. 3
Перечень мер ответственности	оферта расширялась	исчерпывающий перечень в договоре	ст. 5 ч. 4
Акт сверки взаиморасчётов	по запросу и как повезёт	7 рабочих дней на запрос, обновление раз в месяц	ст. 11
Принципы рейтинга и ранжирования	площадка сама определяла объём справки	договор закрепляет порядок доступа к принципам и основаниям изменений	ст. 5 ч. 4 п. 7-8
Спор с площадкой	сразу в суд	сначала досудебная жалоба, ответ за 15 дней	ст. 14
Разрешительные документы в карточке	поля были, контроль мягкий	без документов карточку блокируют	ст. 7 ч. 1

Уведомление за 45 дней: самый денежный пункт

Статья 12 делит все односторонние изменения договора на две корзины.

Сорок пять дней площадка обязана дать, если изменение влечёт за собой одно из шести последствий:

1. меняются меры ответственности по договору;
2. растёт размер вознаграждения площадки за услуги;
3. меняется порядок определения размера этого вознаграждения;
4. снижается вознаграждение владельца ПВЗ;
5. меняется порядок определения вознаграждения владельца ПВЗ;
6. меняются условия приёмки, хранения, доставки, выдачи, отправления или возврата твоего товара.

Пятнадцать дней - на все остальные изменения.

Пункты 2 и 3 закрывают комиссию: и саму ставку, и формулу расчёта. Пункт 1 закрывает штрафы. Пункт 6 закрывает логистику и хранение целиком, от приёмки до возврата.

Сравни с тем, как это выглядело раньше. Перестройка FBW 15 августа 2026 года изменила порядок отгрузки, ввела единые коэффициенты складов и новую услугу перемещения товара от точки приёмки до места хранения. По пункту 6 такое изменение попадает в сорокапятидневную корзину.

Когда сроки можно не соблюдать

Три исключения, они прямо в части 3 статьи 12.

• Изменение улучшает положение продавца. Снижение тарифа предупреждения не требует.
• Изменение приводит договор в соответствие с законодательством.
• Изменение происходит по вступившему в силу решению суда.

Первое исключение стоит держать в голове: улучшения будут приходить без предупреждения, и это нормально. Настораживать должно обратное - когда изменение подаётся как улучшение, а по факту меняет формулу расчёта не в твою пользу.

Пришло уведомление об изменении условий: что делать

Сорок пять дней превращаются в пользу только если за это время что-то посчитано и решено. Порядок, который работает.

Шаг 1. Определи корзину. Посмотри, что именно меняется. Комиссия, штрафы, условия приёмки, хранения, доставки или возврата - это сорокапятидневная корзина, и у тебя полтора месяца. Всё остальное - пятнадцать дней.

Шаг 2. Проверь дату. Уведомление обязано прийти минимум за 45 или 15 дней до вступления изменения в силу. Если предупредили за неделю о росте комиссии, это нарушение статьи 12, и на него есть досудебная жалоба.

Шаг 3. Посчитай в деньгах. Пара процентных пунктов на твоём обороте превращается в конкретную сумму за месяц. Считать нужно по товарам: среднее по магазину прячет картину, потому что у позиций с разной маржинальностью одно и то же изменение даёт разный результат. Часть ассортимента может уйти в минус, пока остальной останется прибыльным.

Шаг 4. Прими решение до даты вступления. Вариантов обычно четыре: поднять цену, сменить модель работы, вывести товар из ассортимента, оставить как есть и принять снижение маржи. Любой из них лучше, чем обнаружить изменение постфактум в отчёте.

Скидки за твой счёт: теперь только с согласия

Статья 9 переписывает механику акций.

Снизить цену твоего товара за твой счёт площадка может при двух условиях одновременно: она уведомила тебя не менее чем за 5 рабочих дней до предполагаемого снижения и получила твоё согласие по форме, установленной договором.

Согласие можно выразить заранее и один раз: через личный кабинет установить минимальную цену товара, ниже которой опускаться нельзя, и указать срок действия такого согласия либо количество товаров, на которое оно распространяется. Тогда отдельные уведомления по каждой акции не нужны.

Установленная минимальная цена одновременно работает запретом: продавать дешевле неё за твой счёт нельзя.

От согласия можно отказаться в любой момент, пока договор купли-продажи по товару не заключён. Плюс площадка обязана обеспечить техническую возможность полностью запретить снижение цены за твой счёт, и после такого запрета она не вправе присылать тебе уведомления о намерении снизить цену.

Проверить это на практике получится не раньше октября. Норма написана однозначно, вопрос в том, как площадка будет разделять честное ранжирование и наказание за отказ.

Штраф и блокировка: предупреждение за 3 дня

По статье 13 применить меры ответственности, ограничить или прекратить размещение карточки, ограничить доступ в кабинет площадка может только после мотивированного уведомления в электронной форме. В уведомлении указываются нарушенные пункты договора или закона, отправить его нужно не позднее чем за 3 дня до применения мер.

Уведомление приходит в день применения мер, без трёхдневной паузы, в четырёх случаях: соблюдение законодательства, исполнение решения суда, исполнение решения органа власти, устранение неправомерного доступа третьих лиц к твоему кабинету.

Wildberries запустил это раньше срока, с 30 июля 2026 года. В уведомлении площадка обещает указывать причину штрафа или блокировки и пункты оферты, которые нарушены. Приходят сообщения владельцу личного кабинета на портале и в мобильном приложении.

Ещё один пункт статьи 13 легко пропустить. При ограничении доступа к кабинету площадка обязана сохранить тебе доступ к разделам с документами и актами сверки. Заблокированный кабинет больше не означает, что ты остался без финансовых документов.

Чего закон не даёт: предупреждения до нарушения

Уведомление по статье 13 приходит, когда решение уже принято: нарушение зафиксировано, мера назначена, у тебя три дня. Это лучше, чем узнавать о штрафе из отчёта, но событие к этому моменту уже произошло.

Между тем большинство удержаний рождается раньше и из вещей, которые видно заранее. Площадка перемерила твой товар, и фактические габариты разошлись с карточкой. Заказы поехали возвратами в ПВЗ. Товар попал в автоакцию. Остатки заканчиваются, и поставка не успевает. Ни о чём из этого площадка предупреждать не обязана, потому что нарушения ещё нет.

Показательный пример - перезамер. Сам по себе он штрафом не является. Но если фактический объём разошёлся с заявленным больше чем в 1,1 раза, включается коэффициент габаритов, и удержание составит от 100 до 10 000 ₽ за единицу. Между перезамером и списанием проходит время, за которое можно успеть поправить карточку.

Исчерпывающий перечень штрафов в договоре

Статья 5 перечисляет, что обязательно должно быть в договоре между площадкой и продавцом. Среди прочего там пункт 3 части 4: исчерпывающий перечень применяемых мер ответственности, основания и порядок их применения.

Слово «исчерпывающий» здесь ключевое. Мера, которой нет в договоре, применяться не может. Дополнить перечень площадка вправе, но это изменение мер ответственности, а значит попадает под сорокапятидневное уведомление.

Там же прописано, что договор должен содержать порядок обжалования решений и действий площадки и порядок обмена юридически значимыми сообщениями.

Проверка продавца при заключении договора тоже описана: сведения сверяются через ЕГРЮЛ, ЕГРИП либо через идентификацию в ЕСИА, то есть через Госуслуги. Перечень проверяемых сведений и порядок проверки установит Правительство.

Документы в карточке: два разных срока, которые путают

Здесь чаще всего возникает путаница, потому что дат две и законы разные.

1 сентября 2026 - изменения в статью 10 закона «О защите прав потребителей». Продавцы обязаны размещать разрешительные документы в карточках товаров. Это обязанность самого продавца.

1 октября 2026 - вступает в силу 289-ФЗ. Теперь уже площадка обязана обеспечить размещение этих сведений и начинает контролировать их наличие.

Статья 7 закона перечисляет, что именно площадка обязана дать возможность разместить в карточке: сведения о разрешениях, лицензиях и сертификатах; сведения о подтверждении соответствия со ссылкой на запись в реестре сертификатов и деклараций; сведения об исполнении требований по маркировке; сведения о государственной регистрации продукции со ссылкой на реестр свидетельств.

Отсюда и требование давать не скан документа, а активную ссылку на запись в реестре.

Что обещал Wildberries в новости от 15 июля 2026 года: с 1 октября проверять наличие разрешительных документов и в новых, и в ранее созданных карточках. В большинстве категорий продавать товары без документов будет невозможно, карточку без них придётся заблокировать. Если товару документы не нужны, это тоже надо будет указать в карточке.

Отдельным потоком идёт GTIN. По новости от 21 августа 2026 года площадка с 1 октября обязана проверять GTIN через ГИС МТ у товаров с обязательной маркировкой. Без GTIN или с недействительным номером карточку блокируют. Подробный разбор в статье про GTIN на Wildberries, а работа с самими кодами маркировки - в статье про Честный знак и КИЗ.

Про административные штрафы: честно о том, чего пока нет

Wildberries в новости пишет, что за продажу без разрешительных документов будет предусмотрена административная ответственность в виде штрафа. Сам 289-ФЗ размеров штрафов не устанавливает: это предмет отдельных поправок в КоАП.

На 6 сентября 2026 года соответствующий законопроект находится на рассмотрении и не принят. Поэтому конкретные суммы, которые уже гуляют по отраслевым материалам, взяты из проекта. Действующими нормами они станут только после принятия поправок. Реальный риск на дату публикации другой и вполне ощутимый: блокировка карточки, то есть остановка продаж по позиции.

Жалобы: сначала площадка, потом суд

Статья 14 вводит обязательный досудебный порядок. Прежде чем оспаривать в суде применение мер ответственности, ограничение или прекращение размещения карточки, ограничение доступа к кабинету, снижение рейтинга или изменение позиции в поисковой выдаче, продавец обязан подать жалобу через систему досудебного рассмотрения споров на самой платформе.

Площадка обязана такую систему обеспечить и ответить не позднее 15 дней со дня подачи. Жалоба подаётся в электронной форме с приложением документов, обосновывающих необоснованность действий площадки.

Важная развилка: перечень статьи 14 закрытый, и задержки выплат в него не входят. По деньгам маршрут прежний, через пункт 8.9 оферты и 30 календарных дней по АПК. Как устроен этот путь, разобрано в статье про претензию к Wildberries, а документ по просрочке выплаты собирается в генераторе претензии.

Акты сверки, рейтинг и поисковая выдача

Две нормы поменьше, но полезные.

Статья 11 даёт право запросить акт сверки взаиморасчётов и связанные с ним документы. Площадка обязана предоставить их в течение 7 рабочих дней с даты запроса. Кроме того, она обязана не реже раза в месяц обновлять эти документы и размещать их в соответствующем разделе кабинета.

Пункты 7 и 8 части 4 статьи 5 требуют закрепить в договоре порядок доступа к информации о принципах формирования рейтинга и ранжирования поисковой выдачи. Там же должны быть основания изменения рейтинга, последствия его значений и основания изменения положения карточки.

Исходный код, полную математическую формулу и точные веса факторов закон прямо не требует. Wildberries уже раскрывает часть принципов в справочном центре: среди факторов названы рейтинг товара, рейтинг продавца, конверсия, доставка, акции, платное повышение позиции и объём продаж. Чем нынешняя справка отличается от новой договорной обязанности, разобрано в новости о раскрытии алгоритмов ранжирования Wildberries.

Статья 10 добавляет две нормы. Если площадка продаёт услуги, влияющие на выдачу, доступ к ним должен быть у всех продавцов на равных условиях. При формировании выдачи нельзя нарушать критерии сортировки, которые выбрал сам покупатель.

Что сделать до 1 октября

Что у тебя теперь есть

• Понимание, какие изменения приходят за 45 дней, какие за 15 и когда сроки не действуют.
• Знание, что скидка за твой счёт требует согласия, и что отказ не может стоить тебе позиций в выдаче.
• Понимание механики предупреждения за 3 дня и того, что при блокировке кабинета доступ к документам сохраняется.
• Разделение двух дат: 1 сентября это обязанность разместить документы, 1 октября это контроль площадки и блокировки.
• Порядок действий при споре: сначала жалоба на платформе, ответ за 15 дней, потом суд.
• Чек-лист подготовки до 1 октября.

Изменения площадки почти всегда упираются в один вопрос: во сколько это обойдётся именно твоему ассортименту. Как считать логистику после перестройки FBW, разобрано в статье про логистику Wildberries, а таблица действующих ставок удержаний - в статье про штрафы.