СПП на Wildberries: кто платит за скидку, зачем она площадке и что меняется с 1 октября 2026
Скидка постоянного покупателя идёт за счёт Wildberries и не уменьшает выплату продавцу. Разбираем, зачем площадке этот механизм, почему селлеры требуют его отмены, как устроены аналоги у Amazon и Coupang и почему новое правило о согласии на скидки к СПП не относится.
Скидку постоянного покупателя на Wildberries платит площадка, и на выплату продавцу она не влияет. Пункт 5.4 оферты говорит об этом прямым текстом, а семь строк реальных еженедельных отчётов подтверждают: выплата считается от твоей цены по полной ставке комиссии, размер скидки в неё не входит. При этом СПП остаётся самым спорным механизмом площадки: селлеры требуют его отмены, ФАС третий год добивается прозрачных критериев, а немецкий регулятор за похожие практики оштрафовал Amazon.
Эта статья про то, почему вокруг механизма, который формально не стоит продавцу денег, идёт такой спор. Разбираем интересы всех сторон, аналоги на зарубежных площадках и то, что меняется с 1 октября 2026 года.
Главное: СПП финансирует площадка, выплату продавцу она не уменьшает и вычитается из коэффициента комиссии по пункту 12.5.2. Проверка по реальным отчётам показала, что выплата продавцу не меняется даже тогда, когда скидка превышает комиссию. Спор идёт о другом: продавец не управляет конечной ценой своего товара, не знает критериев, по которым скидка применяется к нему и к соседу по выдаче, и не может строить на ней планирование. Отказаться по пункту 12.4 можно, но в одиночку это делает товар дороже конкурентов. Новое правило о согласии на скидки из статьи 9 закона № 289-ФЗ к СПП не относится: оно написано про скидки за счёт продавца.
Сверено 14 сентября 2026 года с Офертой о реализации товара на сайте Wildberries № 101 в редакции от 01.09.2026 (пункты 5.1, 5.3, 5.4, 12.2, 12.3, 12.4, 12.5.2), Федеральным законом от 31.07.2025 № 289-ФЗ (статья 9), письмом ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@, решением Bundeskartellamt от 05.02.2026 и публикациями по итогам заседания экспертного совета ФАС от 20.03.2026.
Короткий словарик
- Розничная цена продавца - цена, которую поставил ты, включая твои собственные скидки. Пункт 5.1. Именно она служит базой всех расчётов.
- Платформенные скидки - скидки покупателю за счёт площадки. Пункт 5.3. Скидка WB, известная как СПП, входит в эту группу. В финансовом отчёте столбец переименован в «Платформенные скидки» с 13 апреля 2026 года.
- кВВ - коэффициент вознаграждения Wildberries. Из него вычитается сумма платформенных скидок, пункт 12.5.2.
- Автоакция - скидка за счёт продавца. Режет саму розничную цену и базу расчёта, к платформенным скидкам отношения не имеет.
Кто платит за СПП: короткий ответ
Оферта отвечает на этот вопрос в трёх местах, и все три говорят одно и то же.
Пункт 5.3 даёт площадке право отступать от указаний продавца о цене без предварительного согласования, применяя к розничной цене скидки для покупателя, которые предоставляет сам Wildberries. Пункт 5.4 закрывает вопрос о деньгах: если площадка применила платформенные скидки, они не уменьшают сумму, которую она обязана перечислить продавцу. Пункт 12.2 считает вознаграждение от розничной цены продавца, и цена после СПП в формулу не входит вовсе.
Дальше механизм работает в пользу продавца. В формуле коэффициента из пункта 12.5.2 сумма платформенных скидок стоит со знаком минус: кВВ = X + Y − Z − сумма платформенных скидок в процентах. Чем больше скидка, которую площадка дала покупателю за свой счёт, тем меньше коэффициент вознаграждения.
Отсюда формула выплаты, которая проверяется на любой строке твоего отчёта:
К перечислению = розничная цена − розничная цена × ставка по предмету − платёжные услуги. Размер платформенной скидки в расчёт не входит.
Вот семь строк продаж из двух еженедельных отчётов одного кабинета за 31 августа и 6 сентября 2026 года. В трёх из них скидка превышает ставку по предмету.
| Розничная цена | Заплатил покупатель | Скидка | Ставка по предмету | Итоговый кВВ | К перечислению |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 220 ₽ | 3 183 ₽ | 39,02% | 43,50% | −3,36% | 2 821,98 ₽ |
| 5 220 ₽ | 3 053 ₽ | 41,51% | 43,50% | −5,85% | 2 800,31 ₽ |
| 5 220 ₽ | 2 961 ₽ | 43,28% | 43,50% | −7,62% | 2 830,86 ₽ |
| 5 220 ₽ | 2 910 ₽ | 44,25% | 43,50% | −8,59% | 2 832,90 ₽ |
| 5 220 ₽ | 2 869 ₽ | 45,04% | 43,50% | −9,38% | 2 834,54 ₽ |
| 3 348 ₽ | 2 272 ₽ | 32,14% | 44,50% | 3,52% | 1 767,26 ₽ |
Когда скидка больше ставки, итоговый коэффициент уходит в минус: минус 8,59% и минус 9,38%. Вознаграждение площадки в этих строках отрицательное, то есть комиссия не удерживается вовсе. Выплата при этом считается по той же формуле, что и во всех остальных строках.
Работает это потому, что скидка входит в расчёт дважды и сокращается сама с собой. Покупатель платит цену минус скидка, площадка вычитает ту же скидку из своей ставки. В остатке твоя цена минус полная комиссия по предмету.
Что ограничивает минимальный процент из оферты
Пункт 12.2 говорит, что выражение (кВВ + кС) не может быть меньше 1%, пункт 12.5.2 повторяет то же про кВВ. Оговорка относится к ставке вознаграждения, которая складывается из категории товара, опций тарифного конструктора и скидки за уровень продавца. В отчёте это колонка «Размер кВВ, %», в примере выше 43,5%.
Результат после вычета платформенной скидки этой оговоркой не ограничивается, что и видно по отрицательным значениям в колонке «Итоговый кВВ без НДС». Иначе пункт 5.4 нарушался бы прямо в расчёте: при скидке больше ставки продавец получал бы меньше своей цены.
Платёжные услуги считаются отдельно
Комиссия покрывает реализацию товара. Расходы площадки на приём платежа идут отдельной строкой: пункт 12.10 прямо выводит их из суммы, вычитаемой из вознаграждения, и возмещаются они сверх него. Размер по пункту 12.10.2 определяется по тарифам банков и платёжных систем и по сумме принятых платежей.
В проверенных отчётах за начало сентября 2026 года эта строка составляла 4% от суммы, которую заплатил покупатель. По рассрочке «ВБ Частями» ставка выше, 4,88%.
База этого платежа менялась: в начале 2026 года площадка считала его от розничной цены продавца, а не от суммы платежа покупателя. Дата сверки на этой статье относится к сентябрю 2026 года, поэтому свою строку проверь в отчёте: колонки «Компенсация платёжных услуг» и «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» стоят рядом. Подробный разбор темы будет в отдельном материале про эквайринг.
Разбор формулы с четырьмя слагаемыми коэффициента лежит в статье про комиссию Wildberries. С деньгами на этом всё. Главный вопрос по СПП лежит в другой плоскости.
Проверка сделана на семи строках одного кабинета, где скидка доходила до 45,04% при ставке 43,5%. Прогони формулу на своём отчёте: колонки «Цена розничная», «Размер кВВ, %» и «К перечислению Продавцу за реализованный Товар» стоят в еженедельном детализированном отчёте.
Не путай Скидку WB с автоакцией. Автоакция по пункту 12.8.5 уменьшает саму розничную цену продавца, то есть идёт за твой счёт и снижает базу расчёта комиссии. Две механики называются похоже, а деньги за них платят разные стороны. Ниже это различие определит, попадает ли скидка под новый закон.
Что СПП делает с налогом
Налоговая база продавца это сумма реализации, то есть то, что фактически заплатил покупатель после платформенной скидки. Розничная цена до скидки в базу не идёт, потому что по ней товар не продавался.
Компенсации деньгами за скидку продавец не получает, и добавлять к базе нечего: площадка возмещает скидку тем, что берёт с продавца меньше своего вознаграждения по пункту 12.5.2, а сэкономленный расход поступлением не является. Спор о том, считать доход по цене до скидки или после, закрыло письмо ФНС от 2 сентября 2026 года № СД-35-3/11693@: продавец учитывает стоимость товаров, по которой они реализованы покупателям, уменьшенную на сумму скидки.
Есть оговорка, и она важна. Вывод письма построен на условии, названном в тексте прямо: поручение на применение скидок даёт сам продавец. В оферте Wildberries конструкция другая, скидку применяет площадка по собственному праву из пункта 5.3. Для спора с инспекцией письмо это сильный аргумент, по букве оно ситуацию не закрывает.
Полный разбор с таблицей, как растущая СПП меняет базу и выплату на конкретных цифрах, лежит в статье про налоги продавца Wildberries. Там же письмо ФНС разобрано построчно.
Формула выше проверяется по одной строке отчёта, а по всей матрице руками её не прогонишь. Детализированный отчёт по товарам в Plancore считает каждый артикул до чистой прибыли и сразу показывает, какие позиции держатся на плаву, а какие уходят в минус.
Пять сторон спора и что нужно каждой
Со стороны продавца вопрос выглядит простым, и справедливое решение кажется очевидным. На практике вокруг конечной цены сталкиваются пять интересов, и ни один из них не является злым умыслом.
| Сторона | Что ей нужно | Чем мешают остальные |
|---|---|---|
| Покупатель | низкая цена и ощущение выгоды | рост цен при отмене скидок |
| Площадка | контроль над конечной ценой: трафик, конверсия, оборот | требование согласовывать цену с каждым продавцом |
| Продавец | предсказуемость и управление своей ценой | цена меняется без его участия |
| ФАС | отсутствие дискриминации и прозрачность критериев | непрозрачные механики и перекладывание скидок в комиссии |
| Банки | скидка, привязанная к способу оплаты | принцип единой цены товара |
Интересы площадки и продавца расходятся прямо: одной нужен контроль над конечной ценой, потому что цена определяет трафик и оборот, второму нужны предсказуемость и возможность опереться на цифру при расчёте. Регулятор со скидками как инструментом не спорит и отмечает их пользу для покупателя, спор у него идёт о том, как и за чей счёт они делаются. Банки пришли в эту историю через скидки за оплату внутренним инструментом экосистемы, отсюда в обсуждении и появился принцип единой цены товара.
Продавцы это самая многочисленная сторона системы и одновременно самая разрозненная. Их голос громко звучит в чатах и заметно тише в переговорах, где сидят крупные платформы, регуляторы и финансовые игроки.
Почему селлеры требуют отмены
Претензий три, и ни одна из них не про то, что скидка режет выплату.
СПП неуправляема, и бьёт она по объёму. На выплату с одной продажи скидка не влияет, это мы проверили выше. Влияет она на цену, которую видит покупатель: при СПП 45% товар за 5 220 ₽ стоит на витрине 2 869 ₽. Когда площадка убирает скидку, ценник возвращается к твоему, конверсия падает, и продаж становится меньше при той же марже на единицу. Планировать выручку, опираясь на скидку, которую в любой момент могут снять, нельзя. Поэтому прогноз продаж разумно строить от цены без СПП, а скидку считать усилителем спроса, который сегодня есть, а завтра нет.
Условия внутри площадки неравны. Вопрос звучит не только как «почему цена меняется без меня», но и как «почему одному продавцу скидку дали больше, а другому меньше». У двух похожих товаров возникают разные ценовые условия, а значит разная видимость, конверсия и продажи. Критерии при этом не опубликованы.
Ломается работа вне площадки. Продавец, который торгует ещё и в рознице, на своём сайте и на других маркетплейсах, не может держать единую ценовую политику, когда конечная цена на витрине живёт своей жизнью.
Отсюда и требования: реальный выбор вместо формального, прозрачные критерии применения скидки либо отмена механизма.
Зачем СПП площадке
Сторону площадки тоже стоит понимать, без неё картина получается плоской.
Рынок за последние годы сильно изменился. Порог входа упал, число продавцов выросло в разы, ассортимент раздулся, а спрос за ним не успевает. Товар начинает залёживаться, остатки замораживаются, деньги лежат на складе, склады переполняются.
Дальше площадка начинает управлять этим вручную: СПП растёт и падает для регуляции спроса, для компенсации скидок растут комиссии, логистика, хранение и реклама, появляется платная приёмка, вводятся лимиты на поставки.
С позиции бизнеса эти решения объяснимы. Скидка площадки работает рычагом, который разгоняет спрос там, где товар встал, и убирается там, где спрос и так есть. Управление скидкой это управление оборотом всей витрины.
Сам по себе рычаг вопросов не вызывает. Вопросы начинаются там, где продавец узнаёт о его движении постфактум и правил не видит.
Практический вывод из этой логики: жалобы на площадку почти всегда справедливы и почти никогда не меняют ситуацию. Рабочая позиция выглядит иначе: прогнозировать спрос в своей нише, планировать продажи, управлять юнит-экономикой и оборачиваемостью. Бизнес, который выдерживает изменение внешнего параметра, устойчивее бизнеса, который знает больше приёмов продвижения.
Отказаться можно, и почти никто не отказывается
Отключить Скидку WB продавец вправе с апреля 2026 года, механизм живёт в разделе «Цены и скидки». Право закреплено пунктом 12.4 оферты, отказ отзывается обратно в любой момент через функционал портала.
Пользуются им единицы, и причина лежит за пределами арифметики.
Представь, что все продавцы разом отключили скидку площадки. Относительная конкурентоспособность большинства товаров почти не изменилась бы: покупатель сравнивает цены прежде всего с соседями в выдаче. Общий уровень цен стал бы выше, и продавцы вернули бы себе контроль над конечной ценой.
Проблема в том, что никто не верит в массовое отключение. Каждый отдельный продавец рассуждает так: если конкуренты оставят скидку, а я отключу, я стану дороже и вылечу из выдачи.
Это классическая координационная задача. Выбор формально есть, стимулы устроены так, что массово ничего не меняется.
Второе ограничение техническое. Отключение работает рубильником на весь кабинет сразу, отключение по отдельным артикулам площадка обещала позже. Для ассортимента из сотен позиций это слишком грубый инструмент, чтобы что-то на нём проверять.
Само наличие кнопки закрывает вопрос формально: выбор у продавца есть. Пока отказ означает «дороже всех в выдаче» и применяется ко всему кабинету разом, он остаётся правом, которым пользоваться дорого. Именно это ФАС называет разницей между реальным выбором и галочкой.
Что говорит ФАС
Тема вышла на уровень регулятора весной 2026 года.
20 марта 2026 года ФАС провела заседание экспертного совета по конкуренции, где обсуждались комиссии маркетплейсов и инвестиции площадки в цену товара. По итогам зафиксировали три вещи. До 3 апреля площадки должны были предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов, причём комиссии должны находиться на экономически обоснованном уровне и без дискриминации. Маркетплейсам предложили доработать оферты и технический функционал так, чтобы получать согласие продавца на инвестиции платформы в цену, и чтобы отказ не ухудшал условия работы. На случай, если саморегулирование не сработает, ФАС обозначила готовность перейти к мерам антимонопольного регулирования.
В апреле площадки данные передали, и регулятор публично обозначил рамку: скидки как механизм нужно сохранить, но финансироваться они не должны так, чтобы это приводило к росту комиссий для продавцов или удорожанию других товаров.
Параллельно Минэкономразвития предложило закрепить в меморандуме принцип единой цены товара на маркетплейсах, чтобы цена не зависела от способа оплаты. В обсуждении участвовали Wildberries, Ozon и ВТБ.
Кнопка отключения Скидки WB появилась в апреле 2026 года, вскоре после этих заседаний. Формально требование регулятора о технической возможности отказа выполнено.
Как это устроено на зарубежных площадках
Вопрос «кто финансирует скидку на витрине» решают все крупные площадки, и решения расходятся принципиально.
| Площадка | Кто платит | Как считается комиссия | Можно ли отказаться |
|---|---|---|---|
| Wildberries, Скидка WB | площадка | от цены продавца, размер скидки вычитается из коэффициента | да, п. 12.4, отказ отзывается обратно |
| Amazon, Discount Provided by Amazon | площадка | от полной цены листинга | да, на уровне аккаунта, решение необратимое |
| Coupang, купон на выравнивание цены | предмет расследования регулятора | по правилам площадки | публично не заявлено |
| Temu и Shein | продавец | по правилам площадки | формально да, ценой доступа к показам |
Amazon. Ближайший аналог называется Discount Provided by Amazon. Площадка покрывает разницу между ценой продавца и ценой на витрине, продавец получает оплату по своей цене листинга, а комиссия считается от полной цены, без учёта скидки. Участие включено по умолчанию, выйти можно на уровне аккаунта, и это решение не отзывается обратно. Скидка влияет на видимость товара и на попадание в Buy Box, главный блок покупки на карточке.
Сравнение с российской конструкцией выходит не в пользу Amazon по двум пунктам. Отказ на Wildberries обратим, у Amazon нет. Комиссия на Amazon просто считается от полной цены, тогда как на Wildberries размер скидки из коэффициента вычитается, то есть комиссия падает. Пока СПП не превысила комиссию по предмету, российский продавец в этой части в лучшем положении.
Coupang, Южная Корея. Площадка автоматически выдаёт покупателю купон, если товар дешевле на других площадках, и доводит цену до минимальной на рынке. Антимонопольная служба Кореи расследует, перекладывала ли компания стоимость этих купонов на поставщиков. Дело развивается жёстко: в августе 2026 года Coupang не пустила инспекторов на проверку и подала иск к регулятору, что стало первым таким случаем.
Temu и Shein. Здесь скидка вообще не оформлена как скидка площадки. Продавцов подталкивают снижать цену через сообщения в личном кабинете, обещая взамен больше трафика. Механизм выглядит добровольным и работает через доступ к показам.
Сравнение показывает, что российская конструкция выделяется в хорошую сторону по букве договора. Wildberries финансирует скидку сам, фиксирует это в оферте и уменьшает собственное вознаграждение. Оставшиеся вопросы касаются критериев и предсказуемости.
Что делают зарубежные регуляторы
Претензии, которые российские селлеры предъявляют к СПП, почти дословно совпадают с тем, за что европейский регулятор наказал Amazon.
5 февраля 2026 года Bundeskartellamt, федеральное антимонопольное ведомство Германии, запретил Amazon применять механизмы контроля цен и взыскал 59 млн евро изъятия экономической выгоды. Компания обязана прекратить использование трёх механизмов и любых сопоставимых в течение девяти месяцев, то есть к 5 ноября 2026 года. Применять их разрешено только в исключительных случаях, прежде всего при завышенных ценах.
Механизмы контроля основаны на непрозрачных правилах и уведомлениях, правила определения ценовых порогов неясны, и продавцы не могут предсказать, при каких именно обстоятельствах их предложение перестанет быть видимым на Amazon.
- из решения Bundeskartellamt, пресс-релиз от 05.02.2026
Второй аргумент регулятора заслуживает отдельного внимания: Amazon напрямую конкурирует с продавцами на собственной витрине, поэтому влияние на цены конкурентов допустимо лишь в исключительных случаях.
Общая рамка в Евросоюзе задана регламентом P2B 2019/1150. Он требует прозрачности условий, понятного языка и уведомления об изменениях не менее чем за 15 дней. Российский закон о платформенной экономике даёт 45 дней на изменения, которые влекут рост расходов продавца, и 15 дней на остальные. По этому параметру российское регулирование строже европейского.
Что регуляторы считают проблемой
- непрозрачные правила применения скидок
- невозможность предсказать потерю видимости
- перекладывание стоимости скидки на поставщика
- площадка конкурирует с продавцами на своей витрине
Против чего они не возражают
- скидки как инструмент сами по себе
- финансирование скидки площадкой
- управление спросом через цену
- исключительные случаи завышенных цен
Разворот: новый закон написан не про СПП
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон № 289-ФЗ, и статья 9 в нём называется «Предоставление скидок на товары». Логично ожидать, что именно она закроет вопрос с платформенными скидками. Читаем текст.
Часть 1: снижение оператором цены предлагаемого партнёром товара за счёт партнёра допускается при уведомлении не менее чем за 5 рабочих дней и при получении согласия партнёра. Часть 2: партнёр вправе выразить согласие на снижение за его счёт цены товара через установление минимальной цены. Часть 3: партнёр вправе в любое время отказаться от согласия на снижение за его счёт. Часть 4: оператор обязан обеспечить возможность установить запрет на продажу со снижением цены за счёт партнёра. Часть 5: отсутствие согласия партнёра на снижение цены за его счёт не может служить основанием для ограничения доступа к кабинету, снятия карточки, снижения рейтинга или изменения позиции в выдаче.
Формулировка «за счёт партнёра» стоит во всех пяти частях. СПП по пунктам 5.3 и 5.4 оферты идёт за счёт площадки, и под статью 9 она не подпадает.
Что из этого следует: с 1 октября ты получаешь право отказаться от автоакций без потери позиций в выдаче, потому что там цену режут за твой счёт. На платформенные скидки это право не распространяется. Механизм, вокруг которого шёл весь спор, остался вне новой статьи.
Это не означает, что закон обошёл тему стороной целиком. Статья 12 требует уведомлять об изменении условий за 45 дней, если изменение влечёт рост расходов продавца. Статьи о раскрытии принципов ранжирования обязывают площадку закрепить в договоре доступ к принципам рейтинга и выдачи, а скидки и акции сама площадка уже называет среди факторов позиции. Полный разбор пакета лежит в статье про закон о платформенной экономике, а про раскрытие алгоритмов есть отдельный разбор с семью факторами.
Косвенный путь к прозрачности СПП идёт именно через ранжирование: если площадка обязана раскрыть, как скидки влияют на позицию, часть вопроса о критериях закрывается сама.
Что с этим делать продавцу
Проверить формулу на себе ≈ 15 мин
- открыть еженедельный детализированный отчёт
- взять строку продажи и колонки «Цена розничная», «Размер кВВ, %», «К перечислению»
- сверить с формулой: цена минус цена на ставку минус эквайринг
Считать юнитку от своей цены ≈ 40 мин
- в расчёте маржи брать розничную цену и полную ставку по предмету
- цену после СПП использовать только для налога и эквайринга
- сервисы, которые считают маржу от цены на витрине, занижают результат
Прогноз продаж строить без скидки ≈ 30 мин
- маржа от СПП не зависит, зависит объём
- посчитать, сколько продаж останется при цене без скидки
- позиции, которые живут только на трафике от скидки, пометить
Закрыть автоакции ≈ 20 мин
- найти в кабинете настройку минимальной цены
- зафиксировать порог там, где акции режут маржу
- с 1 октября отказ не может стоить позиций в выдаче
Отключение Скидки WB в этот список не входит осознанно, и теперь понятно почему. Денег оно тебе не добавит: выплата от скидки не зависит. Оно только поднимет цену на витрине и уберёт небольшую экономию на эквайринге. Плюс рубильник работает на весь кабинет сразу, отключение по артикулам недоступно, и проверить гипотезу на части ассортимента невозможно.
Чек-лист: что у тебя теперь есть
- понимание, что СПП финансирует площадка и выплату она не уменьшает;
- проверенная по отчётам формула выплаты и знание, что СПП в неё не входит ни при каком размере;
- объяснение, к чему на самом деле относится минимальный 1% из оферты;
- единственный реальный денежный эффект скидки: экономия на эквайринге в твою пользу;
- знание, что налоговая база считается по цене после скидки, и чем это подтверждается;
- карта интересов пяти сторон спора и понимание, почему простого решения у него нет;
- объяснение, почему кнопка отказа существует и почему ей не пользуются;
- сравнение с Amazon, Coupang, Temu и понимание, где российская конструкция выигрывает;
- главное: статья 9 нового закона написана про скидки за твой счёт и на СПП не распространяется.
Правила и тарифы площадки меняются, и справочные материалы портала обновляются вместе с ними. Как устроен коэффициент вознаграждения целиком, разобрано в статье про комиссию Wildberries, а что площадка вычитает из выручки помимо комиссии, лежит в разборе удержаний.
Частые вопросы
Кто платит за СПП на Wildberries?
Площадка. По пункту 5.3 оферты платформенные скидки это скидки покупателю, которые предоставляет сам Wildberries, а пункт 5.4 прямо говорит, что такие скидки не уменьшают сумму к перечислению продавцу. Больше того, размер платформенных скидок вычитается из коэффициента вознаграждения по пункту 12.5.2. Мы сверили это с семью строками реальных еженедельных отчётов: выплата продавцу равна розничной цене минус полная комиссия по предмету минус эквайринг, и размер СПП в расчёт не входит вовсе, даже когда скидка превышает комиссию.
Можно ли отказаться от Скидки WB и что при этом потеряешь?
Да, пункт 12.4 оферты даёт право отказаться через функционал портала, и отказ можно отозвать обратно в любой момент. Вместе со скидкой пропадает вычет из коэффициента вознаграждения, комиссия возвращается к полной ставке, а товар на витрине дорожает для покупателя. Массово отказом не пользуются: продавец, отключивший скидку в одиночку, становится дороже соседей по выдаче.
Попадает ли СПП под новое правило о согласии на скидки с 1 октября 2026?
Нет. Статья 9 закона № 289-ФЗ во всех пяти частях говорит о снижении цены за счёт партнёра: согласие, уведомление за 5 рабочих дней, минимальная цена и запрет на снижение относятся к скидкам, которые финансирует продавец. СПП по офертe идёт за счёт площадки, поэтому под эту статью она не подпадает. Под новое правило попадают автоакции, где цена режется за счёт продавца.
Есть ли аналог СПП на зарубежных маркетплейсах?
Есть, самый близкий у Amazon и называется Discount Provided by Amazon: площадка финансирует скидку, продавец получает полную цену листинга, комиссия считается от полной цены. Отличие в отказе: у Amazon выход из программы делается на уровне аккаунта и обратно не отзывается, тогда как на Wildberries отказ по пункту 12.4 можно отменить в любой момент.
Уменьшает ли СПП налоговую базу продавца?
Да. Налоговая база это сумма реализации, то есть цена, которую фактически заплатил покупатель после платформенной скидки. Отдельной компенсации деньгами продавец не получает, площадка возмещает скидку снижением собственного вознаграждения, а сэкономленный расход доходом не является. Письмо ФНС от 2 сентября 2026 года № СД-35-3/11693@ эту логику подтвердило.