Как читать выгрузки площадки: ABC и XYZ, воронка, оборачиваемость, остатки, география спроса.
РНП, или «рука на пульсе», это инструмент ежедневного контроля показателей магазина: воронка, реклама, цены, остатки и прогноз прибыли по каждому дню. Разбираем, зачем он нужен при живых отчётах WB, что в нём смотреть каждый день и как по нему находить причину просадки.
Воронка WB идёт от показа к выкупу: CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ и процент выкупа. Разбираем, как площадка считает каждую конверсию, почему единой нормы нет и с чем сравнивать свои цифры, что влияет на каждый шаг и что проверять в воронке каждый день.
Карта всех отчётов кабинета WB Partners на октябрь 2026: финансовые, по продажам, остаткам, хранению и удержаниям. Где каждый лежит, за какой период отдаёт данные, для чего нужен и почему прибыль из них приходится собирать вручную.
Оборачиваемость показывает, на сколько дней хватит товарного запаса при текущей скорости продаж. Разбираем формулы по заказам и выкупам, связь с хранением, сезонностью, деньгами и точкой новой поставки.